We'd love to hear from you. Fill out contact request form and let us know how we can help. Or call us directly at phone
1 408-826-2284

Наши статьи

То, о чем мы пишем

Контакты

Для связи с нами используйте данную форму

Поля, отмеченные * являются обязательными.

То, о чем мы пишем!

Хотите узнать больше о мире консалтинга? Читайте наши статьи!

Повышение эффективности управления участников маркетинговых каналов продвижения инноваций

Published: Втр, 08/19/2014 - 16:38
By: admin

Трансформация экономических систем в модель рыночной экономики приводит к возникновению новых тенденций. Эти изменения часто касаются концепции маркетинга, в связи с тем, что маркетинговые каналы – единственный путь, который связывает предприятие и потребителя. Поэтому главной задачей предприятия в рыночной экономике на сегодняшний день является создание своих маркетинговых каналов, особенно если продукция компании является инновационной. Огромную роль в проблеме формирования маркетинговых каналов распределения инновационной продукции играют их участники. Поэтому вопросы, которые связаны с выбором участников и мотивацией их деятельности, становятся особенно важными.
Условно субъектов маркетингового канала делят на аудиторию взаимодействия и аудиторию содействия. Аудитория взаимодействия – это следующие субъекты маркетингового канала: товаропроизводители, посредники, потребители. Организации содействия упрощают процесс продвижения продукции, предоставляя необходимые услуги.
Процесс купли-продажи, который возникает между тремя основными субъектами маркетингового канала, происходит так: потребитель получает информацию о товаре от производителя или посредника и принимает решение о покупке или отказе от продукции. Если продукция является инновационной, то посреднику и товаропроизводителю необходимо учитывать риски, связанные с неприятием рынком этой продукции. После этого товаропроизводитель или посредник поставляют продукцию потребителю, к которому вместе с продукцией передаются права собственности на неё, и получают вознаграждение.
С организациями содействия взаимодействуют как товаропроизводители, так и посредники. Информация, которой они обмениваются, позволяет наладить контакт и проявить возможные направления взаимодействия. Также товаропроизводители или посредники могут переложить на организации содействия таких функций, как: поиск информации о конкурентах, продвижение инновационной продукции, страхование, и другие.
Правильное стимулирование и мотивация участников маркетингового канала обеспечивают его гармоничное развитие, помогают решить поставленные задачи, повышают эффективность управления маркетинговым каналом, снижают недоверие между участниками, понижают риск не реализации продукции, уменьшают текучесть кадров, повышают устойчивость канала к неблагоприятным условиям.
Для владельца маркетингового канала стратегическим направлением является помощь в развитии посредников, удовлетворение возникающих запросов потребителя, потому что если товаропроизводитель хочет установить с участниками долговременные и лояльные отношения, то ему необходимо определять потребности каждого и помогать в их удовлетворении. Понимание проблем каждого участника поможет лучше стимулировать их деятельность, что в результате повысит эффективность управления всем маркетинговым каналом.
Следующим важным направлением владельца маркетингового канала является выбор лидера для управления процессом стимулирования и его методов для удовлетворения возникших потребностей. И если выбранные методы подобраны правильно, то товаропроизводитель получит необходимый результат.
Нужно заметить, что методы стимулирования участников маркетинговых каналов для традиционной и инновационной продукции схожи. Но для инновационной продукции традиционных методов стимулирования может быть недостаточно, поэтому товаропроизводителям желательно применять дополнительные стимулы.